個人小傳

　　肖海，男，1988年出生于榆林靖邊，現任邦定服飾(陜西)集團有限公司董事長、邦定科技(陜西)有限公司總經理、西安龍嘯商貿有限公司總經理，西安助老愛幼慈善基金會黨支部書記，西安市靖邊商會副會長。2015年獲得西安市新城區優秀創業青年稱號;2018年獲得西安市未央區“好青年”稱號，同年榮獲西安市未央區優秀青年企業家獎;2019年獲得西安市“好青年”稱號;2020年獲得西安靖邊商會“扶貧救助愛心企業家”稱號;2021年獲得陜西省服裝行業協會“公益之星”稱號。

　　邦定服飾集團簡介

　　邦定服飾(陜西)集團有限公司(以下簡稱“邦定服飾集團”)，成立于2018年，注冊資金5000萬元，是一家集服裝設計、生產、銷售、研發為一體，專業從事服裝定制的企業，公司官網：www.51bdfs.com。

　　目前，邦定服飾集團旗下擁有邦定科技(陜西)有限公司和西安龍嘯商貿有限公司兩家子公司，以及三個自有品牌——邦定、三學士和衫里娃，主要業務包括西裝定制、工服定制、校服定制、文化衫定制等。

　　公司堅持以客戶為中心的服務理念，堅持“傳播正能量、傳遞真善美”的企業使命，堅持“厚德弘毅，博學篤行”的企業精神，始終秉持“個性、自由、時尚”的發展理念，與西安工程大學建立“產學研”合作關系，努力實現“邦交四海、定制天下”的宏偉目標。

　　寒窗苦讀數十載，秉讀詩書千萬冊，日夜奮進辛勞悴，只為今朝提名時。對于一個農村娃來說，考上大學或許是走出農門不多的選擇之一，知識改變命運是唯一的希望。肖海，一個從未離開過陜北偏遠小縣城的農村男孩，通過自己的發憤圖強，以優異成績考入西安工程大學，這無疑是幸運的。

　　初入西安，城鄉的差距讓肖海切實感受到了生活的不易。因此，想要改變這一切的決心貫穿了他四年的大學生涯。大學期間，肖海不僅潛心學習必修課，還兼修了策劃、運營、管理等課程。課余時間，他還投身社會實踐，磨煉自己的意志，提高適應社會的能力。

　　肖海坦言，那是一個混沌又伴隨著快速成長的時期。混沌是一個農村少年對于城市的認知、熟悉和適應的過程;大量的社會實踐又讓他不斷積累經驗，開拓出更廣闊的天地。肖海的努力拼搏得到了輔導員楊建軍的認可，在楊老師的指導下，他逐漸形成了一套自己做事的思路和體系，而這對他日后的創業產生了很大影響。

　　踏入職場

　　大學畢業后，抱著學習的態度，肖海去了寧夏回族自治區一家上市企業工作，擔任廠長助理。“當時就想去一家規模大點的公司，先學習積累經驗，日后再自己干。”

　　這是一家主要做羊絨產業的企業，規模超過3000人，與大多數工人相比，本科出身的肖海工作起來如魚得水。除了日常的本職工作外，因為廠里還需要和國外公司進行設備安裝調試，英語功底不錯的肖海主動承擔了翻譯工作，備受企業領導器重。

　　2014年，正當一切都順風順水的時候，肖海卻莫名有一絲焦慮，仿佛一眼就能望到自己的將來，畢竟這不是自己希望的人生。當時恰逢國家提出“大眾創業、萬眾創新”號召，這也給了他很大的鼓勵。于是，肖海瞞著家人辭職了。

　　在對西安市場作了一番實地調研后，肖海萌生出一個想法，要去創業，闖蕩出屬于自己的一片天地。巧合的是，肖海遇到了3位志同道合的同行者，大家決定一起創業。

　　初創失敗

　　肖海和伙伴們的創業是從一處老舊小區的出租房開始的，購置材料、粉刷墻壁、室內裝修、布置家具，所有活都是大家動手一起干。為節省開支，許多辦公用品也都是買的二手貨，房屋在四樓，沒有電梯，大家就一件一件往樓上扛。和大多數創業者一樣，第一個月每個人就像打了雞血似的，戰斗激情高漲。

　　從第二個月起，公司逐漸步入正軌，大家開始忙著四處尋找客戶、拉業務。公司的名稱為西安龍嘯商貿有限公司，業務主要是給在夜市擺地攤的人提供服裝貨源。那段時間，大家每天大包小包扛著貨聯系業務，哪里有擺地攤的就去哪里，最遠都跑到了長安區。人累得夠嗆，但由于款式、貨源、價格等都不占優勢，一個月下來也只做成了幾單業務。

　　眼見生意不好，三個月后，最主要的合伙人主動撤出，走的時候連招呼也沒打，甚至還拿走了公司僅剩的幾千塊錢，從此杳無音信。緊接著，另外兩位合伙人也相繼退出，當初創業時的四人團隊轉瞬之間就只剩下肖海一個人。三個月前熱火朝天的戰斗場面甚至還沒來得及回味，便偃旗息鼓了。

　　對于一個創業者來說，創業初期合作伙伴的無故退出，是最為致命的傷害。這段慘痛的教訓，也讓肖海在日后創業團隊人員選擇上相當慎重。

　　置之死地

　　合作伙伴相繼退出后，肖海經歷了一段暗無天日的日子，自我否定、茫然、不自信，精神近乎崩潰。望著自己親手創立的公司，他最后想通了，“自己選擇的道路，就算跪著也要走完”。

　　于是，每天天不亮，肖海就跑到康復路去了解市場，跟批發商聊天，與商場里的消費者交談，跑遍了100多家店鋪。也就是在這個時候，肖海第一次接觸到了廣告T恤衫這項業務，“這項業務資金門檻低，不需要壓貨，只要接了單子，用心服務，從上游提貨就可以。”像發現新大陸一樣，肖海難掩內心的激動，感覺自己找到了出路。

　　恰好此時西安高新區一個做餐飲的客戶需要一批文化衫，因為數量不大，肖海想，那就試試吧。因為沒有樣品，也沒有太多經驗，肖海就拿著各種圖片先讓對方選擇款式，然后看樣品、試尺碼，經過多次反復溝通，最終達成了交易。這筆業務雖然只賺了幾百塊錢，但肖海卻特別開心，這也讓他明白了一個道理：只要足夠努力就會成功，創業這條路他是可以繼續走下去的。

　　初次嘗試的成功，加上大學四年紡織工程專業的學習積累，讓既懂設計又懂面料的肖海有了很大信心。為了拓展市場、接到更多的訂單，肖海制定了兩條線路，一是瞄準各大高校;二是緊盯各大企業園區。后來的日子里，只要有時間，肖海就往西安各高校跑，通過為校園活動提供贊助，不斷擴展人脈關系。特別是到了畢業季，肖海主動幫一些班級設計特定文化衫，協助學校舉辦設計大賽，挖掘消費潛力，在高校中贏得了良好口碑，也拿下了很多訂單。

　　此外，肖海還經常穿梭于不同的行業峰會、創業分享會和培訓活動現場。“那段時間，像瘋了一樣趕場子，認識各種各樣的人。”肖海說，遞名片、聊天、自我宣傳成了他每天的必修課。

　　砥礪奮進

　　隨著業務的增加，2018年5月，肖海成立了自己的第二家公司——邦定服飾(陜西)集團有限公司，同時還創立了自己的服裝品牌——邦定，主要做西裝定制;三學士品牌，主要做校服定制;衫里娃品牌，主要做公益活動定制。隨著公司的發展，服裝定制的理念也得到了社會各界的肯定和認可。

　　肖海認為，服裝定制的最大難點，就是要消除個人與企業之間的信息不對稱問題，盡量減少二者之間的壁壘，讓消費者的需求得到最大化滿足。通過一步步摸索，肖海逐漸蹚出了一條自己的路，各種訂單紛至沓來。2017年，備受矚目的歐亞經濟論壇在西安召開，通過招標，肖海帶領企業成功拿下了大會服裝定制項目。

　　2021年6月，肖海成立邦定科技(陜西)有限公司，并先后為中煤科工集團、航天城、陜西省紡研所等單位開發出特種功能性防護服。這也標志著邦定服飾集團已發展成為集服裝設計、生產、銷售、研發為一體，專業從事服裝定制的企業。

　　從青蔥歲月到三十而立，從初創失敗、賠錢、不賺錢到開始盈利，再到實現年銷售額1000萬元的逆襲，肖海用了短短幾年時間便證明了自己當初的選擇是正確的。肖海的成功不是偶然的，而是內心那一股永不服輸的堅持得到的回報。2018年5月，肖海獲得西安市未央區“好青年”稱號，同年獲得未央區優秀青年企業家獎;2019年12月，肖海獲得西安市“好青年”稱號。2019年，肖海多次返回母校西安工程大學，向學弟學妹們分享自己的創業故事，影響帶動更多人創業創新，傳播正能量、傳遞真善美。

　　公益之路

　　如果說創業是肖海堅持的最正確的一件事，那么做公益便是他迄今為止堅持最久的一件事。從上大學二年級開始，肖海就積極投身公益和慈善事業，一直堅持到現在。

　　2014年9月，肖海成立“龍嘯公益”組織，設立“1元愛心基金”，專門用來資助貧困等弱勢群體，幫助生活中真正需要幫助的人和組織。2016年以來，肖海連續三年參與并支持了“山里孩子看古都”大型公益活動，帶領孩子們走出大山、走進古城西安，了解外面的世界。

　　2018年，肖海創立了第三個服裝品牌——衫里娃，他說這很符合自己的身份——一個地地道道的“山里娃”。品牌創立之初，肖海便決定，這個品牌旗下每年銷售額的1%，將全部拿出來作為公益基金，專門用于幫助貧困山區的孩子。

　　無論是做企業還是做慈善，肖海都盡可能做到“竭盡全力”，服務好每一個客戶，盡力幫助每一個需要幫助的人。正如他在2021年歲末總結里寫的那樣：“一針一線都充滿溫度，只想給你們最好的服務和最優的品質。”這是肖海內心深處始終堅持的東西。

　　《各界導報》2023-10-18 第5537期 第四版