來源：天下網商

　　?文|孫姍姍 編輯|陳晨

　　這是一群棲居在中國互聯網世界中的美麗候鳥。

　　每年夏天，她們都會從東歐等國如候鳥般遷徙而來，為中國電商最集中爆發的下半年，做提前的準備。三個月一過，再返回母國。

她們中的一個美少女坐在我對面，眉飛色舞地描述今年6月第一次來到中國后的心情，“amazing。”她叫Mari，來自烏克蘭，一個素來以盛產美女著稱的東歐國家。不出意外，她在中國三個月的收入，將是烏克蘭人年平均工資的數倍。

　　這早有先例。去年夏天，一位來中國工作的20歲立陶宛姑娘，回去就在當地買了一套房子，比同齡人提前實現一大人生目標。

　　不必驚訝他們的吸金能力，因為這并不是份輕松的差事。40度的高溫下，姑娘們穿著羽絨衣，不間斷地擺著pose;周圍沒有一點遮擋措施，現場直接穿脫換衣。多的時候她們一天要拍幾百件衣服。

說到這，你一定能猜到她們的身份——洋模特。幾十年前，大量中國年輕人前往前蘇聯國家學習如何建設新中國。如今，越來越多的東歐國家年輕人來到中國“淘金”。

　　在不知不覺間，這些年輕的少女們也早已參與到全球化的貿易格局之中，在互聯網的力量下實現更大的價值，并不斷上演著“北京人在紐約”的中國版故事。

候鳥

　　Mari終于等到了自己的16周歲。這是如今洋模特允許進入中國工作的最小年齡。

　　一年前，她在社交網站Instagram上看到不少做模特的網友，出于好奇去詢問，才得知很多都是來中國淘金的洋模特。她們會在當地簽約一家模特經紀公司，再由后者聯系到中國的模特經紀公司，雙向簽約，三方簽訂3個月的工作合約，以此形成輸送機制。

　　Mari的新世界就這樣被打開了。

為了這一天的到來，Mari在本國用一年時間做好基礎準備，展開系統的模特培訓。當16歲時，Mari已長成172公分的高個，再加上歐羅巴人種黃金的頭身比例，立體的五官，成為模特的先天優勢。Mari在學著寫中國字

　　今年6月，尚在讀高中的Mari利用為期三個月的假期，獨自一人乘坐飛機，來到了電商之都杭州。接下來，中國的經紀公司英模文化，將全權負責她在中國的一切事務。

　　一份阿里1688調研發布的數據報告，進一步概括了在華洋模特的全貌。在中國，像Mari這樣的洋模特的總規模大約為1萬人，3000人屬于專業模特，其余7000人則為業余模特，比如留學生等。

　　她們的平均年齡在16-20歲之間，以服裝模特為主，其中的70%活躍在阿里平臺。專業模特的簽證時長為90天，大都集中在7—9月。這個時間段是他們的假期，也是雙11、圣誕季和黑五電商備貨網拍的高峰。

三分之一的模特每天都有訂單，三分之一干一天休一天，剩下的很少有訂單。五官、身材、氣質、鏡頭感、年齡、膚色和國籍等都會影響模特身價。

　　亞洲市場更偏好白膚色模特，因此俄羅斯、烏克蘭等東歐國家的模特依舊是外模主力，而隨著跨境電商興起，歐美市場需求變大，小麥色模特也變得槍手，拉美地區、混血模特比例上升。

　　她們就像是一群棲居在中國互聯網世界中的美麗候鳥。而Mari是生活在其中的一員。

土壤

　　Mari的中國情節，是她家庭情感的延續。

　　她的父母親都是生態學家，研究人類面臨的人口、資源、環境等幾大問題，尤其對中國感興趣。在她12歲時，媽媽便為她報名了一個培訓班學習中國功夫，結果一練就是五年。之后，她愛屋及烏，愛上中國。她在當地獲得過不少武術冠軍，在原先的規劃中，她夢想著將來的某一天，可以到中國參加比賽。

　　模特擾亂了計劃，卻為她帶來提前來到中國的機會。“我覺得實現了夢想。”她說，“有一天會帶父母一起過來。”

　　大部分類似的美少女來到中國尋找機會，幾乎都緣自母國經濟的持續低迷。以烏克蘭為例，直到現在，這個擁有近4000萬人口的東歐國家的支柱產業之一依舊是農業，再加上歷經2013-2014年的政治危機，烏克蘭因此付出巨大經濟代價，GDP出現負增長。

　　據烏克蘭獨立新聞社報道，烏政府預計2018年國內平均月工資將達到1萬格里夫納，折合人民幣近2500元。相比之下，在中國，洋模特的時薪就高達1000-3000元，一天通常拍攝上百套服裝，工作8小時左右。即便中國和國外的經紀公司分別抽成40%和10%，但短暫停留中國后的回報，依舊遠高于本國平均收入。

　　另一方面，前蘇聯國家輕工業的缺失，導致國內很難形成規模的模特市場。一位俄羅斯模特曾對《環球時報》記者說，在她的家鄉，當模特掙不了多少錢，大多是以交換方式，比如在特定的商店換取衣服。還有一些女孩，純粹是免費當模特。

　　不同家庭、國家的經濟土壤，孕育著不同的產業發展模式。2010年之后，中國的外模市場被不斷催生。

　　中國有著深厚的服裝產業基礎，是世界上最大的服裝生產和出口國。當代工時代過去，時尚和設計行業崛起，服裝市場有了提升品牌整體形象的訴求。與此同時，電商平臺占據的市場份額加大，圖片、模特成為網購鏈路中的重要一環，專業攝影師和時尚媒體興起。

　　如果說國產廠家們還只是想要顯得洋氣、上檔次，那么對姜峰這樣的阿里1688跨境專供商家來說，洋模特更是剛需。1688跨境專供是阿里旗下的出口電商一站式貨源服務平臺，超過10萬家中國企業為阿里速賣通、亞馬遜、Wish、eBay、Lazada等跨境出口平臺提供供應鏈服務。面對全球220個國家和地區，洋模特有著巨大的市場需求。

　　2009年，當姜峰開始做跨境生意時，大都通過演藝公司找走秀模特拍照。幾年后，市場需求增加，模特行業逐漸形成完整的經濟產業鏈，經紀公司、攝影基地、攝影師、化妝師等，就像一個模特經濟的共同體。而互聯網思維下誕生的拼單共享、集成化運營，同時也讓模特成本降低，實現收益最大化。

　　Mari簽約的上海英模文化發展有限公司，便在這一波浪潮中完成轉型。英模成立于2004年，前期主要聚集在走秀、會展和藝人等領域的模特培養，通常以國內模特為主。2010年開始，英模為電商平臺輸送大批模特。

　　Matty是英模杭州分公司的業務總監，在她剛開始帶模特時，業務需求遠沒有這么龐大，整個公司也就5、6個洋模特。但現在，英模的電商模特業務收入占比高達9成，杭州和上海兩地長期保持的洋模特數量，分別為20多個和40多個。

據稱，在杭州濱江的一個樓盤內，英模為公司的國內國外模特們租下了40多套房子，通常3-4人合住一套。Mari和幾個東歐洋模特就合住在杭州濱江寶龍城附近的一個小區。這是一個三居室，住了五六個人。Mari和另一個女孩擠在一間十幾平米的房間，每人一張行軍床。外國少女也愛打中國撲克

　　放眼杭州，已經有20余家模特經紀公司。電商讓中國企業實現全球買和全球賣，加速了全球多樣化人才的流動。而一定程度上，這群姑娘則成了中國制造、世界經濟和貿易格局的晴雨表。

偏見

　　在模特經紀行業從事10余年，Matty在5、6年前回到江西上饒老家時，還會聽到村里長輩這樣的質問：“模特不是什么正經行業。”

　　這并不是空穴來風。去年，《環球時報》在一篇報道洋模特的文章中寫道，美國模特梅瑞迪斯·哈特姆曾在知名的時尚模特界博客網站上發文，回憶“中國歲月”。其中就提到了繞不開的性話題，哈特姆的加拿大模特朋友被要求“招待”一名商人，報酬是1萬元人民幣一晚。

　　在面對外界的妖魔化言論，以及行業中或許存在的灰色地帶時，Matty覺得無奈，但只能小心翼翼地維護自己鐘愛的事業。“零幾年的時候被邀請或要求一起去吃飯，怕被傳言就直接拒絕一切，2011年之后，大家都知道模特是干什么的，吃飯才會一起去了。”

　　在模特篩選、制度制定和模特培訓上，英模也在逐漸完善成更加嚴格的標準。

　　并不是每一個國外經紀公司推薦的洋模特都能被中國接收。市場和商家們的要求提高，英模如今挑選洋模特的比例也嚴格到20:1。這還不夠，來到中國前，洋模特們還要簽署一份條約，包括不能夜不歸宿、不能攜帶陌生人進入公寓等。曾經一位洋模特就因為違反了其中一條，被立刻遣送回國。經紀公司也會通過獎勵等方式，鼓勵室友相互舉報。

“但現在基本上不會有(偏見)了。”在Matty看來，個人和公司的力量畢竟有限，真正讓平民百姓知道模特是正當職業的，是爆發式發展的電商。

　　近年來，北上廣的外模正逐漸轉移到杭州、深圳、福建等地，市場也從過去展會、畫冊需求轉換為電商網拍為主。而最集中的地域，和電商、尤其是跨境電商發展程度保持強相關。

　　以阿里巴巴和淘寶的大本營杭州為例，洋模特們80%的業務是為電商商家拍攝照片。而在阿里1688跨境專供平臺，基本上所有服飾商家都會選擇洋模特。

生存

到杭州一個多月，Mari習慣了與陌生的外國室友同居。他們會一起打牌，討論每天的工作，或者一起相約在小區跑步。但少女們也有偶爾放縱的時候，比如跑出去吃個火鍋，或是吃一些膨化零食。她們通常170公分左右的身高，體重需保持在100-105斤。“有了小肚子，不用我們提醒，訂單量會直接發出警告。” Matty說。驚訝的是，她們熟練使用筷子

　　在短暫的職業生涯里，洋模特們必須和自己的身體發育做對抗。不少洋模特因為身體發育過快導致訂單銳減。比如一個在圈內被稱為“巴西小王子”的男模特，因為體型在一年內壯實了很多，工作量從一周20小時減少到6小時。

Mari不太外出，最常去的地方是西湖，但幾乎只能利用晚上的時間。商家們可不會主動向一個新人模特拋出橄欖枝，Mari需要不斷去試鏡，才有可能贏得寶貴的拍攝機會。平均一天下來，Mari會有2、3次試鏡，目前成功接到的訂單并不多，但好歹跨出了第一步。

　　幫助模特對接商家資源是模特公司最重要的工作之一。此外每個月，公司還會為他們安排一期電商培訓課程，從表情、肢體到動作，事無巨細。Matty最近培養的一個立陶宛的爆款模特，一天下來賺了9萬元，一個單品在電商平臺上銷售超過千萬元。

　　此前在拍畫冊時，模特們一年只需拍3、4次，現在電商賣家上新頻繁，因此攝影周期較短，通常一個月就要拍6-10次。快速更迭的拍攝頻率，導致電商拍攝標準也不斷變化。但不管怎么變，Matty覺得，畫面一定要是很自然的。

模特長期為品牌服務，并成為品牌形象中不可分割的一部分的案例，Matty幾年來都沒有碰上幾個。大多數時候，模特隊伍需要保持新鮮。

　　做了7年情趣用品跨境生意，阿里1688商家及時雨從未與某一個模特保持長期合作。因為產品的特殊性，他常常一個季度上一次新，一次30個款式，根據系列和風格挑選不同模特，“經常換，想在不同模特身上呈現不同的效果，不能讓買家看厭。”

　　于是，Matty總是一邊一遍遍地給模特們灌輸標準，另一邊又不斷尋找新人。

歸宿

　　電商模特的門檻不高，周期短，Matty說，她們一般不會選擇年紀超過22歲的模特，“中國商家需要少女感，超過22歲他們就認為不少女了。”身份、模式、價格這些與生具來的基因，注定了這個行業像快餐一樣快速。

　　Mari曾遇到過一位來自白俄羅斯的模特，工作時會選擇盡量不透露自己的年齡——23歲。“要是大家知道我年齡，我可能賺得就少了。”她說。

　　而且，在嘗試了幾年國內洋模特拍攝后，像姜峰這樣的商家在品牌升級時，主動放棄了這一便捷的路徑。為了打進歐美中高端市場，他不惜用此前十倍的價格，聘請國際超模拍攝產品。

　　或是青春飯，又或是標準變高，都讓來中國淘金的年輕姑娘們面臨更殘酷的現狀。

　　年紀到了之后，洋模特中的一部分或者直接在中國開店，或者轉型為服裝設計師、國外經紀公司經紀人。但大多數人，會像候鳥一樣飛回自己的祖國。生活回歸平靜，去上學或者工作，結婚生子，皮囊老去。曾經遠在中國的一切似乎與他們不再發生關聯。

如今，也因為社交環境的變化，一些洋模特轉型成了網紅，但前提條件是中文好，能跟粉絲形成互動。

　　但無論之后如何，Mari現在的小目標是，“有朝一日可以看到自己的圖片。”她已經會熟練使用速賣通和淘寶購買衣服。盡管烏克蘭的網絡遠不如中國發達，但年輕人們已早早地接觸到電商，對中國并不陌生。準確地說，他們中的很多人都有自己的亞洲偶像。

　　Mari的手機屏保和相冊里，都是中國、韓國當下炙手可熱的男明星。她最喜歡前韓國男子組合exo的中國隊員吳亦凡和鹿晗，眼下最哈的是因綜藝節目《偶像練習生》選拔出來的組合nine percent。來中國后，她還特意去了粉絲見面會，就為了當面見到蔡徐坤和范丞丞。

附：阿里1688發布在華洋模特調研報告