日前，泰康人壽HWP優(yōu)才項目在全國正式揚帆啟航，首批在達(dá)州、宜昌、濟寧、湛江、蕪湖五地正式開業(yè)，第二批已在11個城市啟動，之后將在全國覆蓋推廣。泰康為HWP優(yōu)才打造的專屬基本法也即將全面上線。

　　HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃是泰康人壽乃至集團(tuán)級重要戰(zhàn)略舉措。泰康保險集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼泰康人壽總裁程康平表示，其將是中支機構(gòu)實現(xiàn)優(yōu)增的戰(zhàn)略抓手，對地市級機構(gòu)而言，是歷史機遇、市場機遇和發(fā)展機遇。

　　HWP優(yōu)才基本法為新隊伍建章立制

　　2023年3月，HWP優(yōu)才項目正式啟動，致力于打造一支中支本部的績優(yōu)隊伍，加速中支本部績優(yōu)轉(zhuǎn)型，培養(yǎng)行業(yè)新生力量。

　　從戰(zhàn)略角度來看，HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃成為泰康人壽乃至集團(tuán)級重要戰(zhàn)略舉措。為此，泰康人壽投入大量資源，集結(jié)核心力量，以全新HWP優(yōu)才經(jīng)營管理體系為核心，助力中支本部崛起，再創(chuàng)行業(yè)優(yōu)增標(biāo)桿。

　　為促進(jìn)HWP優(yōu)才隊伍發(fā)展，泰康推出HWP優(yōu)才基本法，并將于2024年1月1日正式上線，為優(yōu)才隊伍建章立制，帶來全新的發(fā)展機遇。

　　HWP優(yōu)才基本法以現(xiàn)有HWP基本法為藍(lán)本，同時根據(jù)中支地區(qū)產(chǎn)能情況因地制宜調(diào)整考核標(biāo)準(zhǔn)，更符合HWP優(yōu)才隊伍發(fā)展需求。“雙身份”、“雙通道”、“新津貼”、“高收益”、“可傳承”等制度特點突破傳統(tǒng)，完善了職涯發(fā)展體系，鼓勵更高績效、給予更高收入，致力于打造頂尖績優(yōu)的發(fā)展平臺。

　　HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃，地市機構(gòu)人才成長良機

　　打造專業(yè)化、職業(yè)化的績優(yōu)隊伍已成為行業(yè)共識。優(yōu)質(zhì)增員是有效把握時代和市場脈搏，搶占人才紅利風(fēng)口的重要抓手。

　　長壽時代背景下泰康三大閉環(huán)和商業(yè)模式構(gòu)筑起金融服務(wù)護(hù)城河，成就泰康精英奔赴未來的職業(yè)起飛新平臺。HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃推出可謂正當(dāng)時。

　　泰康更早、更深刻地認(rèn)識到了這一點。泰康保險集團(tuán)董事長兼CEO陳東升此前就提到，泰康以“支付+服務(wù)”創(chuàng)新商業(yè)模式，為中國壽險業(yè)進(jìn)入醫(yī)養(yǎng)結(jié)合、超級體驗式銷售的新時代作出了重要探索。一個真正以客戶為中心、服務(wù)全生命周期的壽險新時代從此來臨。績優(yōu)隊伍是壽險新時代的踐行者、受益者，更是泰康創(chuàng)新商業(yè)模式的基石，要從優(yōu)秀走向卓越，從績優(yōu)個人走向績優(yōu)組織，堅定地做長壽時代的健康財富企業(yè)家。

　　“隨著人海時代結(jié)束，代理人轉(zhuǎn)型方向就是打造職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化隊伍。但破解營銷隊伍的困局，不能只著眼于保險本身，而是要通過商業(yè)模式的創(chuàng)新來撬動隊伍的轉(zhuǎn)型。”程康平表示。

　　早在2017年，憑借“活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關(guān)懷”四位一體商業(yè)模式，泰康推出金融行業(yè)TOP職業(yè)HWP。6年來，HWP已與泰康之家、幸福有約并列為泰康三張名片，論證了保險業(yè)未來發(fā)展之路，成為“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者和金融行業(yè)的頂級標(biāo)桿。

　　通過完善“招募、訓(xùn)練、激勵、成長”四大體系，泰康人壽為HWP隊伍提供全新職業(yè)平臺、創(chuàng)業(yè)平臺，為優(yōu)質(zhì)人才提供完善發(fā)展路徑。縱覽過去六年，HWP逐漸形成了一套高標(biāo)準(zhǔn)體系化建設(shè)。目前的HWP隊伍中，45歲以下占比90%，年人均標(biāo)保20萬，2023年入圍MDRT已近千人。年輕化、高學(xué)歷、高收入、高績效屬性凸顯。

　　HWP 優(yōu)才項目應(yīng)勢而生，將成為推動泰康個險隊伍改革的重要著力點。2021年，泰康人壽正式啟動“雙績優(yōu)雙回歸”戰(zhàn)略，試點機構(gòu)搶抓戰(zhàn)略機遇期，以“超級體驗式營銷”為抓手，專注優(yōu)增優(yōu)聘、組織放量。新近推出的HWP優(yōu)才培養(yǎng)計劃成為打造新一波地市機構(gòu)崛起的重要舉措，將開啟泰康隊伍轉(zhuǎn)型的第二曲線。

　　此外，泰康以超體為引領(lǐng)開創(chuàng)了保險營銷創(chuàng)新。保險作為虛擬金融產(chǎn)品，風(fēng)險補償作用往往在風(fēng)險發(fā)生后才得到體現(xiàn)。體驗式營銷則能夠通過場景展現(xiàn)，觸發(fā)客戶認(rèn)知潛在需求。泰康人壽依托集團(tuán)大健康生態(tài)體系，形成“超級體驗式銷售、超級體驗式增員、超級體驗式培訓(xùn)”的全新營銷模式，解決了銷售隊伍展業(yè)的諸多痛點。

　　依托醫(yī)養(yǎng)實體，泰康延伸壽險產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)新性地將虛擬保險與實體醫(yī)養(yǎng)結(jié)合，構(gòu)建長壽、健康、富足“三大閉環(huán)”，實現(xiàn)保險、資管、醫(yī)養(yǎng)協(xié)同發(fā)展。HWP 優(yōu)才項目通過對此前戰(zhàn)略的延伸和迭代升級，帶來了商業(yè)模式和銷售模式的創(chuàng)新。更多優(yōu)質(zhì)人才的引入和培養(yǎng)，也將助力泰康人壽在壽險業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型中持續(xù)領(lǐng)跑。(泰康人壽陜西分公司供稿)