4月春和景明，泰康第23屆世紀圣典即將盛大啟幕。數(shù)據(jù)顯示，本屆世紀圣典泰康人壽入圍績優(yōu)精英大幅增長46%。依托新壽險，踐行新壽險，泰康人壽細化打磨泰康方案，“產(chǎn)品、客戶、隊伍”壽險經(jīng)營“金三角”持續(xù)釋放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能，績優(yōu)一體化的高效營銷團隊成為踐行新壽險的生力軍。

　　新壽險成就亮眼，泰康人壽細化打磨績優(yōu)新賽道

　　近年來，壽險業(yè)傳統(tǒng)的“負債+投資”結(jié)構(gòu)模式面臨重大挑戰(zhàn)，泰康把實體的醫(yī)養(yǎng)康寧服務與傳統(tǒng)壽險相結(jié)合，打造了極具長期優(yōu)勢的籌資模式以提升客戶的支付能力，構(gòu)建覆蓋全生命周期的高品質(zhì)醫(yī)養(yǎng)康寧服務體系。“新壽險”模式的創(chuàng)新在于，將“服務端”引入傳統(tǒng)壽險二維結(jié)構(gòu)，形成“支付+服務+投資”的三端協(xié)同。而今，新壽險模式已成壽險轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要方向，為行業(yè)注入高質(zhì)量發(fā)展長期生產(chǎn)力。

　　作為新壽險的開拓者和引領者，泰康已形成活力養(yǎng)老、高端醫(yī)療、卓越理財、終極關懷四位一體的商業(yè)模式。作為踐行新壽險的排頭兵，泰康人壽細化打磨“長壽時代 泰康方案”，打造“長壽、健康、財富”三大客戶解決方案和健康財富規(guī)劃師(HWP)職業(yè)解決方案。

　　打磨長壽解決方案，以保險產(chǎn)品結(jié)合確認函來對接醫(yī)養(yǎng)實體。幸福有約作為新時代泰康最響亮的三大名片之一，依托遍布全國35個城市的40家泰康長壽社區(qū)，為客戶提供一站式退休生活解決方案。

　　打磨健康解決方案，以“支付+服務+生態(tài)”創(chuàng)新商業(yè)模式對接醫(yī)療健康的需求。依托醫(yī)險結(jié)合、醫(yī)養(yǎng)融合，泰康人壽豐富了供給，構(gòu)建以“健康有約”為代表的健康產(chǎn)品體系和服務體系，在服務端營造覆蓋客戶全健康周期的健康管理體系，在全國布局5大醫(yī)學中心，推動國內(nèi)外頂級醫(yī)療機構(gòu)深度合作，投資心腦、口腔、腫瘤等領域頭部醫(yī)療機構(gòu)，健保通體系已實現(xiàn)與全國31省份3000余家醫(yī)院直聯(lián)互通。

　　打磨財富解決方案，以行業(yè)領先投資實力助力客戶實現(xiàn)籌資效率最大化。作為泰康卓越投資能力的代表，泰康資產(chǎn)在“IPE 全球資管500強”中排名位列中國第三，相對收益持續(xù)領先市場。

　　打磨職業(yè)解決方案，以全新銷售模式鑄就金融行業(yè)的標桿職業(yè)。“健康財富規(guī)劃師(HWP)”職業(yè)解決方案集保險顧問+健康管家+理財專家于一體，為客戶及其家庭、家族提供養(yǎng)老、健康、財富一站式服務，實現(xiàn)經(jīng)濟價值、社會價值和人生價值的高度統(tǒng)一。歷經(jīng)6年，HWP 隊伍已完成全國網(wǎng)絡化布局，新壽險下，HWP的發(fā)展天地無限廣闊，將造就萬千引領健康財富風潮的企業(yè)家。

　　新壽險下泰康人壽不斷豐富“長壽時代 泰康方案”，為新時代壽險經(jīng)營激發(fā)了強大產(chǎn)能。通過長壽社區(qū)、醫(yī)養(yǎng)園區(qū)、生命關懷、健康財富體驗中心、泰康拜博口腔、綜合醫(yī)療等核心場景及云超體場景超級體驗，客戶得以更清晰地豐富養(yǎng)老、健康的認知，描摹長壽人壽規(guī)劃。

　　大個險優(yōu)勢筑基，各業(yè)務線績優(yōu)茁壯成長

　　長壽時代催生銀發(fā)經(jīng)濟，新壽險探路新質(zhì)生產(chǎn)力，引領壽險高質(zhì)量發(fā)展。泰康人壽擁抱新壽險，堅定做最大績優(yōu)高客公司。2023年，“長壽時代 泰康方案”持續(xù)豐富，泰康人壽發(fā)力績優(yōu)建設、攻堅健康閉環(huán)，業(yè)績持續(xù)保持市場前列，實現(xiàn)了持續(xù)、健康、穩(wěn)定發(fā)展。

　　2023年，泰康人壽大個險新單價值同比正增長。依托新壽險，泰康人壽以商業(yè)模式強勁勢能引領，率先起步搶占新賽道，四大業(yè)務線價值持續(xù)提升。個險充分發(fā)揮大健康生態(tài)的醫(yī)養(yǎng)超體優(yōu)勢，以年度榮譽體系和杯賽活動作為績優(yōu)經(jīng)營抓手，2023個險績優(yōu)高客全面飄紅。發(fā)揮年金+萬能賬戶保險產(chǎn)品計劃優(yōu)勢，幸福有約在2023年站上新平臺。

　　銀保堅定績優(yōu)高客戰(zhàn)略，大個險新單價值連續(xù)5年高增長，堅定落實監(jiān)管“報行合一”要求，提質(zhì)增效;績優(yōu)建設成果凸顯。帶動渠道和客戶廣泛參與增員轉(zhuǎn)介紹;升級新人育成體系促進新人留存。

　　2023年新業(yè)務全面升級基本法，導向高績效、引導優(yōu)增，大力推動隊伍全面融合，打通新人成長和績優(yōu)轉(zhuǎn)化之路，擴大優(yōu)增主體助力績優(yōu)放量。借助大健康生態(tài)及數(shù)據(jù)驅(qū)動OTO模式，新單價值連續(xù)5年正增長。

　　綜拓業(yè)務充分利用科技賦能一線隊伍，新單價值正增長，綜拓壽代車財保費全年同比正增長。

　　具體來看，產(chǎn)品端，幸福有約再攀新峰，2023年泰康“幸福有約”客戶總量突破20萬，穩(wěn)居中國金融業(yè)前列。營銷端，績優(yōu)轉(zhuǎn)型穩(wěn)步推進，以HWP、泰星為核心打造專業(yè)化、職業(yè)化、績優(yōu)化的隊伍，全面推進績優(yōu)一體化建設。銷售創(chuàng)新效率革命，超體營銷推動一場壽險銷售革命，全生命周期、全業(yè)態(tài)超體營銷孵化更高效協(xié)同，闊步邁入體驗式銷售新壽險時代。

　　推進“績優(yōu)一體化”，賦能績優(yōu)高質(zhì)量發(fā)展

　　壽險高質(zhì)量發(fā)展，代理人隊伍必將向職業(yè)化、專業(yè)化、績優(yōu)化方向發(fā)展，泰康人壽將堅持新績優(yōu)隊伍建設、存量隊伍轉(zhuǎn)型兩手抓，為公司高質(zhì)量發(fā)展注入強勁動能。

　　HWP已成為壽險專業(yè)化、績優(yōu)化的一面旗幟。培養(yǎng)高產(chǎn)能的績優(yōu)代理人已成行業(yè)共識，泰康HWP隊伍整體呈現(xiàn)年輕化、高學歷、高收入顯著特點，是“長壽時代 泰康方案”的踐行者。泰康創(chuàng)新HWP全新職業(yè)，不僅為泰康建立了領先優(yōu)勢，而且塑造了金融行業(yè)頂級職業(yè)標桿，提升壽險從業(yè)者的品牌形象。

　　傾全集團資源打造績優(yōu)隊伍。泰康人壽以 HWP 基本法為核心構(gòu)建成長體系，塑造長期發(fā)展路徑和晉升通道，進一步完善“招募、訓戰(zhàn)、激勵、成長”四大體系，打造金融行業(yè)“銷售之王”，搭建專屬激勵體系，引領 HWP 向?qū)I(yè)化、職業(yè)化、知識化更高階梯發(fā)展，提供合伙人機制創(chuàng)業(yè)機制，依托大健康生態(tài)體系構(gòu)筑“起飛”平臺。同時，在HWP原有項目的基礎上，泰康人壽推出了HWP優(yōu)才項目，在更加廣闊的市場招募精英，為泰康的地市級機構(gòu)提供歷史性、市場性和發(fā)展性的機遇。

　　全面推進績優(yōu)一體化建設。泰康人壽緊緊把握績優(yōu)與基盤隊伍平衡發(fā)展，圍繞“四維組發(fā)”推進整體隊伍建設。“四維組發(fā)”即新增、結(jié)構(gòu)、留存、架構(gòu)，在前端入口處強化代理人篩選，通過完善背調(diào)系統(tǒng)堅決杜絕社會風險人員入司;結(jié)構(gòu)上，引導地域化、年輕化、知識化，引進高素質(zhì)人才;后端通過完善的培訓體系和泰康首創(chuàng)的超體培訓模式，提升代理人專業(yè)化銷售水平;架構(gòu)上，改革現(xiàn)行基本法，推出績優(yōu)、普優(yōu)兩套基本法，在引導傳統(tǒng)隊伍績優(yōu)化發(fā)展的同時，為頂尖績優(yōu)隊伍提供全新的發(fā)展路徑和發(fā)展模式。

　　“超級體驗式營銷”成為組織發(fā)展和隊伍建設“獨門利器”。在傳統(tǒng)隊伍面臨優(yōu)增轉(zhuǎn)型困境的情形下，泰康人壽將超體銷售、超體增員與超體培訓有效融合，以超體重塑了隊伍對大健康事業(yè)的認知，營銷隊伍量質(zhì)齊升，績優(yōu)一體化建設成效顯著。利用超體增員，在各類超體場景中推進標準化、專業(yè)化的增員流程，將泰康大健康生態(tài)資源場景化賦能代理人;實現(xiàn)超體培訓，培養(yǎng)超星講師隊伍傳承和推廣超體知識，以更實戰(zhàn)、更豐富的方式幫助代理人持續(xù)提升。

　　世紀圣典連續(xù)舉辦23年來，已成為泰康集團規(guī)模最大的營銷盛會，是泰康精英人人向往的“奧斯卡”。在即將揭幕的第23屆世紀圣典中，泰康人壽營銷團隊入圍人數(shù)大幅增長46%，已成為新壽險下泰康人壽營銷團隊量質(zhì)齊升、產(chǎn)品服務創(chuàng)新升級、經(jīng)營效率全面提升的力證。新壽險下，泰康人壽馳騁新賽道、領航新周期的高質(zhì)量發(fā)展時機持續(xù)顯現(xiàn)。(馬靜靜)